追いかけるもの

皆さんこんにちは、新潟の中小企業診断士／本間です。

「前回のブログ参考になりました」と、ありがたいお言葉を数件いただきました。

一体誰が見るのかと始めたこのブログですが、少しずつですが誰かのお役に立てているようです。

ということで、今回は前回の続きっぽいことを仕方なく喜んで書こうと思います。

算数で苦手なとこがあったと書いたうちの子ですが、何とか毎日勉強を頑張れているようです。
（今の小学生は毎日宿題と自学があるんです。つくづく昭和に生まれてよかったわ）

そんなうちの子たちですが、毎週のように学校でテストを受けて帰ってきます。

皆さんは、お子さんがテストで40点をとってきたら、なんて声をかけますか。

「おめでとう！よく頑張ったね！」

中には、そのような方もいると思いますが少数派ですかね。。。

大半の方は、

「次はもっと勉強しなさい！」

あたりの言葉をかける方が多いと思うんです。

では、これはいかがでしょう。

「次は100点を取りなさい！」

んー気持ちは分かりますが、少し違和感がありますよね。

そう言われたって…じゃあどうやって100点を取ればいいんだと。

さて、もう6月も終わりますね。

4月始まりの皆さんは、第1四半期が終わります。

そこで社長や上司の皆さん、こんな言葉をかけてたりしませんか。

「残りあと10日しかありません！何としてでも〇〇万円売ってきてください！」
（そして「頑張ってください」になるのであった）

はい、もうお分かりですね。

これは皆さんがお子さんに、

「100点を取ってきなさい」と言う違和感と何も変わらないと思うのです。

でもついつい言ってしまう。

それでは皆さんは、テストで100点を取るためには何をしてきたでしょうか。

ちょっと学生時代を思い出してみてください。

不真面目な僕は何の努力もしなかったので、以下妄想してみました。

「問題集を5回繰り返す」

「過去問を3回繰り返す」

「1日10時間勉強する」

優秀な人たちはきっとこんな風に管理してたんだと思います。

テストの点数はあくまで結果です。

大事なのは「何を追いかけていたか」

つまり、追いかけるべき指標は問題集を解いた回数や勉強時間であって、テストの点数ではないということ。

いつも言うことですが会社の売上も同じ、「結果」だと思ってます。

大事なことは、その売上をあげるために何を追いかけるか。

それが決まらない、もしくは「無い」から、いつまでも売上を追いかけてしまうのだと思うんです。

そしてそれを決めたら、前回書いたようにやることを具体的に設定する。

「Aランク顧客に週2回訪問する」「SNSに毎日投稿する」「議事録は当日中に送る」

それで結果が出なければ、追いかける指標を変えればいいだけのことですよ。

あんまり書きすぎると僕の仕事が無くなってしまうので（むしろいいのだが）、今日はこの辺にしておきます。

でも、届かないと分かっているからこそ、追いかけたくなる存在もいるんだよね。

僕たちがMajiでKoiしたあの思い出は、ずっとそのままでいいんじゃないかな。