北風と太陽と名人伝

皆さまこんにちは、新潟の中小企業診断士／本間です。

あっと言う間に5月です。新潟はようやく暖かくなってきました。

まだ夏服にとはいきませんが、少し薄着でGWはお出かけできるかもしれません。

さて、4月が新年度の皆さんは1か月が終わりました。

数字が全然上がってない！もっと頑張って営業してください！

うちの新人は覚えが悪くて…。この先が思いやられる…。

こんな声が上がってたりしませんでしょうか。

そして、よし5月からはもっと厳しくしよう、と。

確かに職場には色々な権限があり、その権限のもとで命令するのは組織のルールです。

でもどうでしょう。人間は感情で動くと言われています。

「もっと数字をあげれるように頑張りなさい！」

と言われて嬉しい人はあまりいないのではないでしょうか。

「北風と太陽」という話があります。

「北風と太陽の前に一人の旅人が通りかかり、旅人の服を脱がせたら勝ち、という勝負になった。

北風は、どんどん強い北風を当てるが旅人は服を脱ごうとしない。

次に太陽が旅人に日光を注ぐと、旅人は体が温かくなり、上着を脱いた。（勝負は太陽の勝ち）」

という童話です。

力で解決しようとするか、それとも自ら取り組ませようとするか。

少し厳しい言い方になりますが、力で解決しようとしているうちは、残念ながら2流だと思ってます。

1流の経営者・マネージャーであれば、メンバーが自発的に取り組めるように何をするか。

それを必死で考えるべきだと思います。

だからいつも言うように、そこに「戦略」がなければいけません。

数字を作ること。新人を育成すること。

そこに戦略はありますか？

さて、経営支援を仕事としている僕も、他人ごとではありません。

やはり人に動いてもらわないといけない局面は多いです。

太陽のように皆さんに自発的に動いてもらえるよう、日々おだてておりますよ笑

でも欲を言えば、中島敦の「名人伝」のように、

「弓を使わずに鳥を射落とす」ことができるようになって、超1流だと思ったりします。

うちの子は毎日スマホやゲームばかり！

まあそう言わずに、せっかくのGWです。外で楽しい思い出を一緒にいかがでしょう。

まだ僕は上着着ていくけどね。おじさんだから。