気づいたら①

皆さんこんにちは。新潟の中小企業診断士／本間です。

さて、あっという間に11月になりました。今年もあと2カ月です。

どうも何かを忘れているなぁ、と思ったら。

事業を始めて4年が経過していました。

4周年ってキリがいいわけではないので意識してなかったんですが、何と言うか、よくまあ続いてるなと(笑)

初年度（2021年11月、12月）こそ赤字ではありましたが、それからは黒字でやってこれています。（その時点で上位3割だからな）

起業を考えている方、現業が行き詰っている方、同業の方。

もしかしたらお役に立てることもあるかもなので、僕が事業を継続させるにあたって、どんなことを考えてきたかを振り返ってみようと思います。（結果論になるかもだけど）

起業をされた方、または、コンサルを受けたことがある方なら経験があるかもしれません。

あなたの事業の「ターゲット」は誰ですか。

もちろん大事なことだし、こちらとしては当たり前のように聞いてしまいますが、ちゃんと分かってますので。

これが一番難しいということ(笑)

①僕の場合、直接のターゲットは経営者となります。

だから経営者の集まるところに積極的に顔を出そう！

と、初めは色々なところに出かけておりました。

が、残念ながらそこからお客様になった方は一人もいません。

そりゃそうですよね。よく知らない人間に、自分の人生がかかってる事業の相談なんてしませんよね。

②そこで、すぐに方針を転換しました。

名付けるなら「将を射んと欲すれば先ず馬を射よ」大作戦。（意味は調べて）

直接の契約が難しいなら、経営者のお客さんをたくさん抱えてる人たちと仲良くなろう。

具体的には、支援機関さんや金融機関さんです。

結果的にこれが功を奏したわけです。今でも継続的にご依頼いただいております。

皆さんの事業でも、射るべき馬を見極めることが大切かもしれません。（老馬もいっぱいいるかもだけど）

そしてもう一つ。

③僕にとっては盲点だったのが、同業者です。

無理に名付ける必要もないですが…敵に塩を送る。いや、ちょっと違うか。

薩長同盟。まあ何でもいいんだけど。

業界にもよりますが、僕の周りではライバルというより、お互い補完しあえる関係を欲している方が多かったです。

自分にできない分野は誰かに依頼する。そして、人手が足りなくなったら声を掛け合う。

と、まあこんな感じで僕はターゲットを探ってきたわけです。

結果、巡り巡って①のお客さまに巡り合えて来ているわけです。ラッキー。

長くなりましたが、これは僕が動き続けたから分かったことです。

言いたいことは、机の上（事業計画の段階）で自分のターゲットなんて分からんのよ。

事業を続けるって大変なんだわ。

続く。（たぶん）