代価

皆さんこんにちは。新潟の中小企業診断士／本間大輔です。

あっという間にお盆も過ぎました。

これから過ごしやすくなっていくことを願いたいです…。

先日、恥ずかしながら肩の痛みが引かず（俗に言う四十肩）、知り合いの整体院に行ってきました。

そしたらなんと、痛みが引いたではありませんか！問題なく手も上がります。

「プロみたいですね～」とニヤニヤしながら支払いの準備をしていると、

〇〇円になります。

整体に行かれる方なら分かると思いますが、正直安い額ではないですよね。

そこで整体師のオジサンが言うわけです。

"高いかもしれませんが、私は未来の体を作っています。

今メンテナンスしないで、将来ガタガタの体になったらもっと高くつきます。

それを未然に防げると考えたら、高くはないと思うんです。"

なるほど…

早速に次回予約を決め込んで整体院を後にしたのであった。

これってまさしく成功を掴むための秘訣ではないか…。

僕が尊敬する経営者の言葉を紹介します。

成功するためには「代価の先払い」が必要であると。

先にお金（なり時間）を投資しましょう、ということです。

これがなかなか難しい…。ですよね？

広告をかければもっと集客できることは分かっている。

でも、あまりお金を使いたくないな…。

だから、無料で売上をあげる方法はありませんか？？

ついついこんな思考になっていませんか。

このままでは、あなたの体は将来ガタガタになるかもしれませんよ…。

昔から誰に言われるわけではないけど耳にします。

「ケチな男はモテないよ」と。

まあ、大きなお世話120%なのですが、あながち間違ってはいないような気がします。

もちろん締めるべきところは締めなければなりません。

ですが、自社にとって必要な部分に関しては、

お金がないから…ではなく、

これは代価の先払いなんだと、腹を括って投資するのも大事です。

こんな僕にも独立間もないころから、ずっと契約いただいているお客さまが何社かいらっしゃいます。

駆け出しの若手に先払いしていただいた理由は、今でもよくわからないのですが、

そのお客さまたちの今の事業や財務の状況を見ると、その判断は間違っていなかったと思っていただけると思います。

僕も整体のオジサンと同じです。会社の未来をともにひらいていくわけです。

肩が上がらないならまだしも、首が回らなくなったら困りますぞい。